Китай: лидер по закупкам кожаных сапог? 

Вопрос, вынесенный в заголовок, на первый взгляд кажется простым. Многие сразу представляют гигантские контейнеры, отправляющиеся из Шанхая или Гуанчжоу, и думают: ?Ну конечно, Китай — фабрика мира, он всё закупает?. Но с кожаными сапогами и вообще с кожгалантереей всё не так однозначно. Часто путают объемы производства и объемы именно закупок для внутреннего рынка. Вот здесь и начинается интересное.

Откуда растут ноги у стереотипа

Давайте разберемся. Китай — безусловный лидер по производству обуви. Но это в основном масс-маркет, текстиль, синтетика. Когда же речь заходит о качественных кожаных сапогах, особенно из цельной кожи, картина меняется. Лет 10-15 назад основной поток таких сапог из Китая действительно шел на экспорт, в ту же Россию, Европу, Америку. Внутренний рынок только формировал вкус.

Сейчас же все иначе. Рост доходов среднего класса, урбанизация, смена климатических поясов (зимы в северных регионах суровые) — все это взвинтило внутренний спрос. Китаец теперь хочет не просто теплую обувь, а качественную, модную, из хорошей кожи. И вот здесь возникает парадокс: собственным производством высокого сегмента не всегда удается закрыть весь спрос. Особенно в нише классических, ?тяжелых? моделей, вроде rugged boots или изысканных женских моделей по последним европейским трендам.

Поэтому да, Китай действительно стал одним из крупнейших рынков сбыта для премиальных кожаных сапог. Но закупает он их не только за рубежом. Часто происходит так: иностранный бренд или дизайн закупается, адаптируется, а производство налаживается локально, но с импортным сырьем — той же кожей из Италии или Аргентины. Это гибридная модель.

Провальная попытка и урок

Приведу пример из личного опыта. Пытались лет пять назад продвигать в центральный Китай партию добротных мужских полусапог из России. Думали, раз наш покупатель ценит, то и там поймут. Оказалось, полный провал. Колодка не подошла — у китайцев часто уже подъем, иная форма стопы. Фасон показался слишком грубым и ?немодным?. Даже отличная кожа не спасла.

Это был дорогой урок. Он показал, что нельзя идти на этот рынок с продуктом ?как есть?. Нужна глубокая адаптация. Сейчас успешные игроки действуют иначе: либо имеют в Китае сильную команду по разработке продукта, либо плотно работают с локальными дизайнерами, которые знают, как сочетать глобальный тренд с локальными предпочтениями в деталях — высоте каблука, форме носка, жесткости голенища.

Кстати, о голенищах. В северных провинциях, таких как Хэйлунцзян, спрос на высокие, утепленные, часто на меху сапоги стабильно высок. Но и здесь есть нюанс: предпочтение отдается не громоздким ?валенкам?, а более стилизованным моделям, которые можно носить и в городе. Это важно.

Кто кормит этого гиганта?

Итак, кто основные поставщики? Если говорить о готовых изделиях премиум-класса, то традиционно сильны позиции Италии, Испании, Португалии. Их покупают в шоу-румах Шанхая и Пекина. Но это капля в море.

Основной объем — это все-таки производство внутри страны или в соседних азиатских странах (Вьетнам, Индонезия) с последующей поставкой в Китай. И здесь ключевую роль играют крупные локальные производители, которые смогли поднять качество до международного уровня. Вот, например, если взглянуть на сайт ООО Сычуань Хэшэн Обувь (https://www.hsshoesgroup.ru), видно, что компания прошла и ISO9001, и ЕАС, и CE. Это серьезные сертификаты, открывающие двери не только на экспорт, но и для доверия внутреннего требовательного покупателя. Они производят и мужскую, и женскую обувь, а значит, могут закрывать разные сегменты рынка.

Такие производители часто становятся партнерами для западных брендов по контрактному производству. Или же развивают собственные линейки, которые уже конкурируют с импортом по качеству, но выигрывают по цене и скорости реакции на моду. Их фабрики в том же Гуандуне или Чжэцзяне сейчас оснащены не хуже европейских.

Сырье — отдельная история

А что с кожей? Вот где Китай действительно крупнейший импортер. Собственного сырья высокого качества для премиальной обуви не хватает. Поэтому идут огромные поставки полуфабриката и готовых кож из Европы (Италия, Франция), Южной Америки. Это фундамент для производства тех самых качественных сапог.

Работа с этим сырьем — это искусство. Помню, как на одной фабрике в Дунгуане мастера жаловались, что партия итальянской кожи для верха сапог, хоть и безупречна по качеству, оказалась ?слишком характерной? — имела естественные следы, что сейчас в тренде на Западе. Но часть китайских закупщиков сочла это браком. Пришлось пускать эти шкуры на модели для экспорта или для нишевых локальных брендов, ориентированных на продвинутых потребителей. Разрыв в восприятии еще есть, но он быстро сокращается.

Сейчас тренд — на экологичное сырье, переработанную кожу, растительное дубление. Китайские производители, которые хотят играть на внутреннем рынке высшего сегмента, вынуждены за этим следить и закупать соответствующее сырье. Это уже не вопрос цены, а вопрос соответствия глобальным трендам, которые пришли и сюда.

Что в сухом остатке?

Так лидер ли Китай по закупкам? Если говорить чисто статистически — по количеству партий, возможно, и да, особенно если считать весь спектр от среднего до высокого ценового сегмента. Но суть не в этом.

Суть в том, что Китай превратился в сложнейший, многослойный рынок, который уже не просто пассивно закупает, а активно формирует спрос и диктует условия. Он закупает не столько готовые сапоги, сколько технологии, дизайн, сырье и компетенции. А потом перерабатывает это в продукт, который зачастую уже сам становится интересен миру.

Поэтому для поставщика, будь то фабрика из России или Европы, вопрос стоит не ?продать в Китай?, а ?интегрироваться в его цепочку создания стоимости?. Как это делает, к примеру, ООО Сычуань Хэшэн Обувь, позиционируя себя как профессиональная обувная компания с международными сертификатами и готовностью к сотрудничеству. Это и есть современный ответ. Рынок больше не пассивный покупатель, он — равноправный и крайне требовательный партнер. И сапоги ему нужны именно такие: чтобы и по качеству на уровне, и по духу — свои.