Китай: главный рынок защитной обуви? 

Главный рынок? Сразу скажу — вопрос с подвохом. Многие коллеги, особенно из Европы, глядя на объемы производства, автоматически кивают: да, конечно, Китай — это и есть рынок. Но так ли это, если мы говорим именно о сбыте, о потреблении защитной обуви внутри страны? Тут начинаются нюансы, о которых редко пишут в отчетах.

Объемы против реальности

Да, Китай — фабрика мира. Пройдешься по выставкам в Гуанчжоу или Шанхае — глаза разбегаются. Кажется, что все эти миллионы пар должны тут же и оставаться. Но мой опыт работы с местными дистрибьюторами говорит об обратном. Колоссальные объемы идут на экспорт. Внутренний же рынок долгое время был… скажем так, специфическим. Стандарты есть, но их применение, особенно на мелких и средних предприятиях в глубинке, — это отдельная история.

Помню, лет десять назад пытались продвигать нашу линию обуви с усиленным носком и антипрокольной стелькой (не ту, что для ЕС, а адаптированную под местные нормативы GB) в провинции Чжэцзян. Упирались в стену: ?Зачем так дорого? У нас и так рабочие в кроссовках ходят?. Тогда осознал, что рынок — это не только производственные мощности, но и культура охраны труда, которая формируется десятилетиями.

Сейчас, конечно, все меняется. И меняется быстро. Драйвер — ужесточение госрегулирования и рост сознательности крупных компаний. Но говорить, что Китай уже ?главный рынок? в смысле потребления, как, условно, США или объединенная Европа, — пока преждевременно. Он — главный производитель и формирующийся гигант спроса. А это большая разница.

Где кроется спрос?

Спрос сегодня идет не отовсюду. Он сконцентрирован в четких секторах. Строительство — безусловный лидер, особенно масштабные государственные проекты. Металлургия, тяжелое машиностроение, автомобильные заводы — там стандарты высоки, и закупки идут серьезные. А вот легкая промышленность, мелкие цеха — там все еще серая зона.

Интересный кейс — логистические и складские комплексы. Этот сектор растет как на дрожжах. И там нужна не столько обувь от падающих тяжестей, сколько от порезов, проколов, с антистатиком, с хорошим протектором против скольжения на гладких полах. Мы как-то поставляли партию для нового хаба одной известной курьерской компании — они бились над тем, чтобы подошва была и не маркая, и цепкая. Пришлось долго колдовать над составом полиуретана.

Еще один растущий сегмент — нефтегаз и химия. Тут уже требования на уровне международных, часто запрашивают специфические сертификаты помимо китайских GB. И вот здесь местные производители, которые научились делать качество под экспорт, получают преимущество на внутреннем рынке. Они могут предложить уровень ЕАС или СЕ за адекватные деньги.

Ловушка сертификации

Многие заблуждаются, думая, что раз есть сертификат GB, то путь на рынок открыт. Формально — да. Фактически — нет. В Китае огромное значение имеет так называемая ?система допуска? на объекты, особенно государственные. Нужны не просто сертификаты на продукцию, а зачастую и на систему менеджмента качества производителя. Без ISO 9001 крупный тендер можно даже не пытаться выиграть.

Наша давняя партнерская фабрика, например, ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — hsshoesgroup.ru), давно это поняла. Они изначально ориентировались на экспорт в ЕАЭС и Европу, поэтому у них и ISO 9001, и ЕАС, и СЕ в порядке. И когда внутренний рынок стал требовать того же уровня, они оказались в выигрышной позиции. Их кейс показателен: они делают не только защитную обувь, но и повседневную, спортивную. Это дает им гибкость и понимание разных потребительских свойств, которые потом интегрируют в СИЗ. У них, к слову, хорошие наработки по женской защитной обуви, которая не выглядит уродливым башмаком — а это тренд.

Но сертификация — это деньги и время. Мелкие игроки не тянут. Поэтому рынок постепенно консолидируется в руках крупных и проверенных производителей, которые могут закрыть все формальности.

Цена, качество и ?достаточно хорошо?

Здесь вечная битва. Западный бренд приходит с качеством, но ценой в 150-200 долларов за пару. Местный аналог предлагает что-то визуально похожее за 30-40. Разница? В деталях. В долговечности материалов, в стабильности свойств, в комфорте внутреннего блока. Китайский потребитель (имею в виду закупщика предприятий) стал гораздо более грамотным. Он уже не всегда ведется на самую низкую цену.

Вырисовывается новая реальность: есть сегмент премиум (часто это западные бренды или СП). Есть сегмент качественного миддл-маркета — это как раз те китайские производители, которые выросли на экспорте. Их продукция в диапазоне 50-80 долларов — это сейчас, на мой взгляд, самый горячий и конкурентный сегмент. И есть низший ценовой сегмент, который медленно, но верно сжимается из-за давления регуляторов.

Провальная для нас попытка была как раз в этом низшем сегменте лет 7 назад. Думали, зайдем с ультрабюджетной моделью, соберем объем. Получили море рекламаций, испорченную репутацию и поняли простую вещь: в Китае уже нельзя приходить с откровенным хламом. Местные и сами его делают в избытке. Нужно приходить с ценностью.

Будущее: что будет двигать рынок?

Тренд номер один — цифровизация и ?умная? обувь. Датчики удара, контроля усталости, отслеживания местоположения. Это пока пилотные проекты, но за ними будущее на опасных объектах. Кто будет лидером? Думаю, китайские компании, которые тесно связаны с IT-сектором.

Второе — комфорт и дизайн. Рабочий, особенно молодой, больше не хочет чувствовать себя ?скованным? неудобной обувью. Ожидания по весу, воздухопроницаемости, внешнему виду выросли колоссально. Упор на эргономику — это must.

И наконец, экологичность. Требования к перерабатываемости материалов, углеродному следу будут только ужесточаться. Производители, которые заложили это в свою стратегию лет пять назад, сейчас пожинают плоды.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Является ли Китай главным рынком защитной обуви? Пока — нет, если мерить только текущим внутренним потреблением. Но он абсолютно точно является главным формирующимся рынком и главной лабораторией будущего для этой отрасли. Игнорировать его — значит потерять завтра. А работать на нем — значит понимать, что правила игры здесь пишутся заново каждый день, и нужно быть готовым к этой скорости. Как те же ребята из Сычуани, которые с мужских туфель перестроились на высокотехнологичные СИЗ. В этом и есть суть китайского рынка: гибкость и скорость реакции.