Китай — главный покупатель длинных сапог? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками кожи. Сразу скажу: формулировка слишком общая и потому немного вводит в заблуждение. Не ?Китай? как абстрактная единица, а конкретные сегменты его рынка и производственные цепочки. И речь часто не столько о конечном потреблении в массовом розничном смысле, сколько о промышленном спросе как части глобальной цепочки. Но если копнуть, то да, по некоторым категориям и типам кожи — влияние огромное.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Помню, лет семь-восемь назад на tannerie во Франции менеджер по продажам, показывая образцы гладкой кожи для верха обуви, мимоходом бросил: ?Этот глянец сейчас почти весь уходит на длинные сапоги для Азии, в основном Китай?. Тогда это было для меня небольшим открытием. Мы-то думали в категориях классических полусапог или ботинок, а там был запрос на модели выше колена, причем не столько из кожи рептилий (хотя и такое было), сколько из качественного гладкого краста или лакированной кожи. Спрос диктовался не только климатом, но и модными трендами, которые в Шанхае или Гуанчжоу подхватывали и тиражировали с бешеной скоростью.

Но тут важный нюанс: сам Китай — гигантский производитель обуви. Зачем ему закупать? Всё упирается в два момента: качество специфического сырья и дизайн. Кожу для премиальных длинных сапог, ту самую, плотную, пластичную, с идеальным лицевым слоем, китайские фабрики далеко не всегда могли (или хотели) выделывать в нужных объемах. Проще и иногда дешевле было закупить полуфабрикат или готовые кожи в Европе, Латинской Америке, а потом пустить в производство. Особенно это касалось кож для моделей на каблуке, где требования к сопротивлению разрыву и растяжению особые.

И вот здесь появляются компании-?мосты?, которые как раз и занимаются таким импортом и дистрибуцией сырья для местного производства. Взять, к примеру, ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — https://www.hsshoesgroup.ru). Это профессиональный производитель обуви с сертификатами ISO9001, ЕАС, СЕ. В их ассортименте и мужская, и женская, и спортивная обувь. Такие предприятия часто выступают не только конечными производителями, но и драйверами спроса на определенные типы материалов. Их заказ на кожу для женской линейки, включающей и сапоги, формирует тот самый ?китайский спрос?, который видят европейские дубильщики.

Что именно закупали и закупают: разбор ?по косточкам?

Если обобщить опыт, то пиковый спрос приходился на несколько позиций. Во-первых, кожа для голенища — так называемые ?ботфорты?. Нужна была кожа с минимальным количеством дефектов на большой площади, потому что выкраивать длинные детали из кожи с мелкими отметинами — себе дороже. Итальянские поставки шли на ура. Во-вторых, подкладочная кожа — часто мягкая, дышащая, иногда с обработкой ?на замшу?. Тут уже работали и турецкие, и бразильские производители.

Был и третий, менее очевидный пункт — фурнитура. Качественные молнии для длинных сапог длиной 60-70 см, металлические подпятники, устойчивые к истиранию набойки — это тоже масштабный импорт. Китай научился делать многое, но по некоторым специфическим позициям цепочки поставок оставались глобальными. Помню, как одна фабрика в Дунгуане месяцами ждала партию немецких молний для своей премиальной линии — свои не подходили по плавности хода.

Сейчас тренд немного сместился. Массовый сегмент почти полностью закрыт локальным производством, от кожи до готовой пары. А вот в среднем и верхнем сегменте спрос на импортные материалы сохранился. Более того, китайские бренды, которые хотят выйти на международный рынок, сознательно идут на закупку европейской кожи, чтобы в описании товара стояло ?Made in China from Italian leather? — это добавляет ценности.

Провалы и сложности: когда ожидания не встретились с реальностью

Не всё было гладко. Однажды мы участвовали в сделке по поставке партии отличной кожи для сапог из Аргентины на фабрику в Фучжоу. Кожа была технически безупречна, но… цвет. Поставщик прислал цветовые карты при искусственном освещении, а при естественном свете китайского цеха оттенок коричневого дал неожиданный зеленоватый отблеск. Партию, естественно, забраковали. Урок: цветопередача и свет — критически важны для такого продукта, как длинные сапоги, где цвет должен быть идеально ровным по всей длине.

Другая частая проблема — калибровка толщины. Для длинных сапог, особенно облегающих, нужна кожа, которая не только прочная, но и достаточно тонкая и пластичная в определенных местах (например, в подколенной области). Не все дубильни могли обеспечить идеальную калибровку по всей шкуре. Фабрики жаловались на повышенный процент раскроя, когда часть кожи просто не подходила по жесткости для конкретной модели. Это съедало всю маржу от якобы выгодной закупочной цены.

И, конечно, логистика. Длинные кожаные рулоны — товар объемный и тяжелый. Задержка на таможне или неправильные условия хранения в порту (влажность) могли привести к порче товара. Формально поставщик виноват не был, но отношения с клиентом оказывались безнадежно испорчены. Приходилось выстраивать логистические цепочки с двойным контролем, что, опять же, било по карману.

Как изменился рынок за последние пять лет

Сегодня говорить о том, что Китай — единоличный ?главный покупатель?, уже не совсем корректно. Он остается ключевым игроком, но структура спроса изменилась. Во-первых, внутренний рынок насытился. Во-вторых, поднялись другие азиатские производства — Вьетнам, Индонезия, Бангладеш. Они теперь перетягивают на себя часть объемов массового сегмента.

Но что более интересно — изменилась сама продукция. Спрос сместился с чисто кожаных длинных сапог в сторону гибридов: комбинация кожи и текстиля, кожи и синтетических материалов. Это снизило потребление чистой кожи на пару. Также в моду вошли модели с широким голенищем — на их производство уходит меньше материала, чем на облегающие, но требования к ?лицу? кожи по-прежнему высоки.

Еще один тренд — sustainability. Крупные бренды, имеющие производства в Китае, теперь требуют от поставщиков кожи сертификаты ответственного происхождения. Это автоматически отсекает часть мелких дубилен и консолидирует закупки у крупных, проверенных игроков. Для таких компаний, как упомянутая ООО Сычуань Хэшэн Обувь, наличие у них сертификатов ЕАС и СЕ говорит не только о качестве продукции, но и о выстроенных процессах, что позволяет им участвовать в более сложных и требовательных цепочках поставок, где закупаются материалы для производства.

Выводы для практика: на что смотреть сейчас

Итак, резюмируя. Вопрос ?Китай — главный покупатель?? нужно переформулировать. Китай был и остается одним из важнейших драйверов спроса на специфические кожи для обуви, включая длинные сапоги, но в контексте глобальной производственной сети. Его роль трансформируется от массового импортёра готовых к потреблению кож к более избирательному, технологичному и регулируемому спросу.

Сейчас точка роста — не в объемах, а в специализации. Спрос будет на инновационные материалы: водонепроницаемые мембранные покрытия, экокожи с определенными свойствами, легкие и прочные дубления. Те, кто поставляет не просто кожу, а готовое технологическое решение для конкретной модели сапог (например, кожу, уже подготовленную для бесшовного склеивания с определенным типом подошвы), будут в выигрыше.

И последнее. Работа с китайским рынком требует глубокого погружения не в абстрактный ?спрос?, а в потребности конкретных фабрик и брендов. Иногда проще и эффективнее работать не напрямую, а через локализованных агентов или партнеров, которые понимают нюансы производства на местах. Потому что в конечном счете, ?главный покупатель? — это не страна, а тот технолог на фабрике в Гуандуне, который решает, пройдет ли эта конкретная кожа в его новый модельный ряд или нет.