Китай — главный покупатель электрообуви? 

Вот вопрос, который в последнее время мелькает в разговорах на выставках и в чатах поставщиков. Сразу скажу: формулировка хромает. Потому что ?электрообувь? — это слишком широко. И когда говорят ?главный покупатель?, часто имеют в виду гигантский потребительский рынок. Но если копнуть вглубь цепочек поставок и производства, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Давайте разбираться без глянца.

Что скрывается за термином ?электрообувь??

Когда коллега из Новосибирска спрашивает про ?электрообувь?, он может иметь в виду три совершенно разные вещи. Во-первых, обувь, купленную онлайн — тут Китай, безусловно, мировой лидер по объёмам. Такие платформы, как Taobao или Tmall, это отдельная вселенная. Во-вторых, ?умную? обувь с датчиками, подсветкой, подогревом — здесь Китай скорее крупнейший производитель и полигон для инноваций, но массовый потребительский спрос внутри страны ещё формируется. И в-третьих, просто обувь, которую заказывают через электронные каталоги B2B-поставщиков — вот здесь уже тонкости.

Мой опыт работы с китайскими фабриками, вроде ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — hsshoesgroup.ru — типичный пример такого B2B-портала), показывает, что их основной поток заказов на ?электрообувь? в этом контексте идёт как раз не от внутренних китайских покупателей, а от оптовиков из России, СНГ, Юго-Восточной Азии и даже Европы. Китай здесь выступает больше как хаб, как гигантский производственный и логистический узел.

Был у меня случай в 2022 году: пытались продвигать одну модель спортивной обуви с элементами ?умного? дизайна именно на внутренний китайский рынок через мини-программы в WeChat. Расчет был на молодёжь. Но столкнулись с тем, что местная конкуренция дикая, а ожидания по функционалу — ещё выше. Проект в итоге свернули, сосредоточились на классических B2B-поставках. Это к вопросу о том, является ли Китай ?главным покупателем? для таких нишевых сегментов. Нет, не является. Он главный тестер и производитель.

Логистика и платёжные системы: где кроется подвох

Если говорить о чисто онлайн-продажах готовой обуви конечному потребителю (тот самый e-commerce), то да, объёмы в Китае зашкаливают. Но это не значит, что любой производитель может туда войти. Там своя экосистема. Попробуйте настроить прямые поставки из, условно, Турции или Италии на тот же Tmall Global — это история про сертификаты, склады fulfillment-центры в зоне свободной торговли и интеграцию с местными платёжными системами. Alipay, WeChat Pay — это must have.

А вот для компаний вроде упомянутой ООО Сычуань Хэшэн Обувь, которая позиционирует себя как профессиональный производитель с сертификатами ISO9001, ЕАС и СЕ, внутренний китайский рынок розницы — часто не главный приоритет. Их сайт на русском языке явно нацелен на зарубежных партнёров. Их сила — в ability to produce, а не в продажах внутри страны. Они — типичный ?продавец? в этой цепочке, но ?покупателем? их мощностей являются иностранные компании.

Здесь стоит сделать важное отступление. Когда мы говорим ?Китай покупает?, часто забываем про географию. Спрос в Шанхае, Пекине, Гуанчжоу — это одно. А в провинциях второго и третьего эшелона — другое. Там до сих пор сильны офлайн-сети, и предпочтения могут сильно отличаться. Поэтому обобщать — опасно.

Рынок B2B: кто реально заказывает и почему

Вот здесь картина проясняется. Основные ?покупатели? электрообуви в B2B-секторе — это международные торговые дома, сетевые ритейлеры и стартапы, которые используют китайские производственные платформы для создания своих брендов. Процесс часто выглядит так: находишь фабрику через 1688.com или Alibaba, запрашиваешь каталог в электронном виде (это и есть ?электрообувь? как продукт каталогизации), затем идёт этап разработки лекал под свой дизайн, sampling, и только потом — крупный заказ.

Китайские же производители, в свою очередь, являются крупнейшими в мире покупателями оборудования, сырья и компонентов для обуви. То есть они — главные покупатели на предыдущем этапе цепочки создания стоимости. Закупают итальянские кожи, немецкие станки для раскроя, химикаты из Тайваня. Это тоже часть большой игры.

Сотрудничая с такими производителями, важно понимать их специализацию. На сайте HSShoes Group чётко указано: мужская, женская, спортивная, повседневная обувь. Это значит, что если вы придёте к ним с запросом на сложную горнолыжную обувь или медицинские ортопедические модели, скорее всего, откажут или перенаправят к другому профильному заводу. Их электронный каталог — это отфильтрованное предложение под их компетенции.

Тренды и подводные камни: взгляд изнутри

Сейчас наблюдается тренд на укорочение цепочек. Некоторые российские ритейлеры, устав от сложностей с прямыми заказами у гигантов, ищут более узкоспециализированные фабрики, готовые на средние и даже мелкие партии. И здесь электронные каталоги и быстрая реакция через мессенджеры (тот же WeChat) решают всё. Скорость отклика на запрос — критически важный фактор.

Но есть и проблемы. Одна из главных — защита интеллектуальной собственности. Высылаешь фабрике в Фучжоу свой уникальный дизайн через электронную почту, а через полгода видишь его же, но в удешевлённом исполнении, у другого продавца на площадке. История старая как мир. Поэтому доверие и долгосрочные контракты — на вес золота.

Ещё один нюанс — логистика образцов. Получить сэмплы из Китая в Россию сейчас может быть дольше и дороже, чем сама основная поставка. Это тормозит весь процесс электронной коммерции между бизнесами. Приходится больше полагаться на детальные фото, видео и 3D-модели, но это не заменяет ?пощупать? материал.

Итак, главный ли Китай покупатель?

Резюмируя, можно сказать так: Китай — безусловно, главный покупатель обуви в сегменте B2C онлайн-розницы для своего внутреннего рынка. Но в контексте глобальной B2B-торговли, где под ?электрообувью? понимается процесс электронного заказа у производителя, Китай — это, в первую очередь, главный продавец и производитель. Он — платформа.

Поток заказов идёт в него от мировых брендов и ритейлеров, а поток готовой продукции — из него. А вот покупателем сырья и технологий для этой продукции он является сам. Поэтому отвечая на вопрос из заголовка: да, если говорить о массовом онлайн-потреблении. Нет, если мы рассматриваем бизнес-цепочку в целом. Всё зависит от ракурса.

Компании вроде Сычуань Хэшэн — это как раз те самые узлы в этой сети. Их электронный каталог — это дверь. А заходят в эту дверь со всего мира. И в этом, пожалуй, и заключается настоящая картина. Не стоит искать одного ?главного покупателя? в такой сложной и диверсифицированной системе. Стоит понимать, на каком именно её участке вы находитесь и кто ваш контрагент в каждой конкретной сделке.