Китай — главный покупатель длинных сапог? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в кулуарах обувных выставок или в разговорах с поставщиками кожи. Сразу скажу: формулировка слишком прямолинейна, чтобы быть верной. Китай — огромный рынок с диверсифицированным спросом, и говорить о нём как о ?главном покупателе? одного конкретного типа обуви — значит не видеть лес за деревьями. Хотя, безусловно, объёмы потребления поражают. Но давайте разбираться по порядку, без громких заголовков.

Откуда растут ноги у этого вопроса?

Думаю, миф родился из-за сырьевого аспекта. Китай действительно один из крупнейших в мире импортёров кож, в том числе для верха тяжёлой обуви. Видел, как на тендерах в Милане или Стамбуле китайские закупщики активно работают с лотами для производства защитной обуви и, в частности, моделей типа ?казаки?. Это создаёт впечатление, что весь этот материал уходит именно на сапоги. Но это лишь часть картины.

На самом деле, значительная часть этих кож идёт на рабочую обувь для гигантского промышленного сектора, на ботинки, а не обязательно на высокие голенища для розничного рынка. Внутренний спрос на длинные сапоги как модный или сезонный товар есть, но он сегментирован. На севере — практичные утеплённые модели, в мегаполисах — трендовые модели от локальных дизайнеров или международных брендов, которые часто производятся как раз внутри страны.

Здесь стоит упомянуть и про производственные мощности. Компании вроде ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — hsshoesgroup.ru) — хороший пример диверсификации. Да, они сертифицированы по ISO и ЕАС, что критически важно для экспорта, и в их ассортименте, согласно описанию, есть и женская, и мужская обувь разного типа. Но делает ли это Китай главным покупателем? Скорее, это говорит о том, что он является мощным производителем и потребителем с очень широким профилем. Их готовность к сотрудничеству — стандартная формула, за которой стоит жёсткий расчёт под конкретный заказ, а не абстрактная любовь к сапогам.

Что мы реально видим в статистике и на складах?

Если отбросить сырьё и посмотреть на готовые товары, картина меняется. Импорт готовых длинных сапог в Китай есть, но он не доминирует в мировом масштабе. Чаще происходит обратное: Китай экспортирует их в огромных количествах, в том числе и в Россию, и в Европу. Вспомните любой средний российский обувной магазин — доля сапог китайского производства будет весьма существенной, особенно в среднем ценовом сегменте.

Один из ключевых моментов, который многие упускают, — логистика и себестоимость. Произвести партию сапог на фабрике в Фучжоу или Чэнду (где, кстати, базируется ООО Сычуань Хэшэн Обувь) и отправить её контейнером в Москву часто выходит дешевле, чем пытаться закупить и довезти сырьё, а потом продать готовое изделие внутри Китая с учётом растущих затрат на логистику внутри страны и розничные наценки.

Личный опыт: участвовал в разработке модели высокого зимнего сапога для восточноевропейского рынка. Изначально рассматривали локализацию производства в Беларуси, но после расчётов всё упёрлось в цену качественного готового верха. В итоге, техдокументацию отправили партнёрам в Сычуань. Получилось на 15-20% рентабельнее даже с учётом таможни. И это типичная история.

Где тогда скрывается спрос?

Спрос внутри Китая — штука специфическая. Он сильно зависит от региона. В Харбине — это вопрос выживания зимой, сапоги там функциональные, часто на меху, не самые изящные. В Шанхае или Гуанчжоу — это исключительно модный аксессуар, сезонный и подверженный быстрым трендам. Объёмы в первом случае стабильны, во втором — переменчивы.

Заметил интересный тренд последних пяти лет: рост популярности ?мартинсов? и их производных среди молодёжи. Это, по сути, тоже высокая обувь. Но их покупают не как классические сапоги, а как элемент субкультурного гардероба. И здесь китайский рынок скорее следует за глобальным трендом, чем задаёт его. Производство же, опять же, часто внутреннее.

Провальная попытка из моей практики: как-то пытались продвигать в один из сетевых ритейлеров центрального Китая партию классических кожаных сапог-?брюк? европейского кроя. Столкнулись с тем, что местные покупательницы считают голенище слишком узким для своей типовой икры — антропометрические особенности никто не отменял. Пришлось срочно дорабатывать колодку. Урок: даже если ты что-то производишь в промышленных масштабах, это не значит, что внутренний рынок примет это без оглядки на местную специфику.

Роль B2B-сектора и специализированной обуви

А вот где Китай может быть ?главным? без кавычек, так это в секторе корпоративных закупок и специальной обуви. Предприятия горнодобывающей, строительной, химической промышленности закупают защитные сапоги огромными партиями для своих работников. Это госзаказы и тендеры крупных компаний. Объёмы здесь колоссальные, но этот рынок невидим для обычного потребителя.

Здесь как раз критически важны сертификаты вроде ЕАС или СЕ, которые есть у упомянутой компании HeSheng. Без них вход на этот рынок закрыт. Конкуренция же идёт в основном по цене и строгому соответствию техническим регламентам. Дизайн отходит на десятый план.

Работая с одним из таких заводов, видел их склад готовой продукции. Целая секция была забита ящиками с надписью ?Сапоги резиновые, кислотостойкие? — всё для внутреннего потребления. Это тот самый ?негламурный? гигант спроса, который и кормит многие профильные фабрики.

Итак, главный покупатель или нет?

Возвращаемся к исходному вопросу. Нет, не главный в смысле ?скидывает все мировые запасы длинных сапог к себе на полки?. Китай — это, прежде всего, гигантский производственный хаб с ёмким, но сложным внутренним рынком. Он активно покупает сырьё и технологии, а продаёт готовые изделия, в том числе и сапоги, по всему миру.

Его внутренний спрос — это лоскутное одеяло из климатических, модных и корпоративных нужд. Импорт есть, но он точечный (премиум-сегмент, нишевые бренды) или связанный с компонентами. Основной поток готовых длинных сапог идёт из Китая, а не в Китай.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, можно ответить так: ?Главный покупатель кож для них? Возможно. Главный производитель? Бесспорно. Главный потребитель на розничном рынке? Не факт. Всё зависит от того, что именно считать и для каких целей?. В этом бизнесе простых ответов не бывает, есть только детали контракта и понимание конкретной цепочки создания стоимости. А обувная цепочка, как известно, тянется от пастбища до прилавка, и Китай сегодня — её центральное звено, но далеко не всегда конечное.