Китай — главный покупатель ботфортов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется разобраться. Вокруг китайского рынка всегда много шума, особенно в нишевых категориях вроде обуви. Когда говорят ?главный покупатель?, часто подразумевают просто большой объем. Но с ботфортами всё не так прямолинейно. Это не массовый товар вроде кроссовок. Тут важнее не ?сколько?, а ?каких? и ?почему именно таких?. Мой опыт работы с обувью, в том числе и через контакты с производителями вроде ООО Сычуань Хэшэн Обувь, подсказывает, что вопрос нужно перевернуть: не Китай ли становится главным поставщиком определенных типов ботфортов для мира? Но и на спрос внутри страны стоит взглянуть пристальнее.

Откуда растут ноги у стереотипа

Часто, когда аналитики смотрят на данные по импорту, они видят крупные суммы и делают громкие выводы. Китай — огромный рынок, логично, что он всё скупает. Но с обувью, особенно с такой специфической, как ботфорты, цифры могут обманывать. Знаю по своему опыту: когда мы только начинали изучать этот сегмент лет пять назад, то ожидали увидеть спрос на классические ковбойские или рыбацкие модели, как на Западе. Оказалось, что локальный спрос сильно завязан на… модные тренды и климат. Не те ботфорты, что для ранчо, а те, что для улиц мегаполиса зимой или для стильного образа.

Вот тут и появляется первый нюанс. Китайский потребитель стал невероятно разборчивым. Он не покупает просто ?ботфорты?. Он ищет конкретное: материал (натуральная кожа, определенные замши), высоту голенища, подошву (часто с акцентом на удобство), и, конечно, цену. Массовый низкий сегмент есть, но он не делает страну ?главным покупателем? в премиальном смысле. Скорее, он создает гигантский объем в нижней ценовой категории, который и раздувает статистику.

И здесь стоит упомянуть роль местных производителей. Компании, которые, как ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — hsshoesgroup.ru), имеют полный цикл от производства до экспорта, видят картину изнутри. Их сертификация ЕАС и СЕ говорит о фокусе на соответствие международным стандартам, что критично для экспорта. Но что они производят для внутреннего рынка? Часто это адаптированные модели. То есть спрос формирует предложение, а не наоборот. Поэтому вопрос ?главный покупатель? упирается в то, что Китай в первую очередь — главный потребитель собственных, адаптированных под свои нужды ботфортов.

Цепочка поставок: где реально закупается ?железо?

Если копнуть в производство, то станет ясно другое. Чтобы шить ботфорты, нужны хорошие материалы: кожи, замша, фурнитура, качественные подошвы. И вот тут Китай — действительно крупнейший игрок на закупках. Огромные объемы сырья и полуфабрикатов идут на фабрики в провинциях вроде Гуандун или Фуцзянь. Это уже не про готовую обувь, а про компоненты. Я лично сталкивался с ситуацией, когда итальянский кожевенный завод продавал партию отборной кожи для верха ботфортов именно китайскому консорциуму, а не европейским брендам. Потому что объемы и платежеспособность другие.

Но это создает парадокс. Китай закупает лучшее сырье, производит из него обувь (в том числе и ботфорты высокого качества), а потом часть продает внутри страны, часть — на экспорт, в ту же Россию или Европу. И тогда в статистике появляется как импорт (сырья), так и экспорт (готовых товаров). Западный покупатель может купить ботфорты, сделанные в Китае из итальянской кожи, и считать их ?европейскими? по качеству компонентов. А по факту конечным покупателем выступит он, а не Китай. Замкнутый круг.

Попытка перенести часть закупок готовых ботфортов для реселла в РФ из Европы прямо в Китай несколько лет назад показала эту двойственность. Мы нашли фабрику, которая делала отличные по конструкции модели, похожие на европейские. Но при детальном анализе оказалось, что ключевой материал для подкладки — термоволокно — они сами импортируют из Германии. Итоговая стоимость с логистикой и учетом нашего холодного климата (нужна была особая утепленная мембрана) почти сравнялась с закупкой в Польше. Проект свернули. Вывод: ?покупатель? часто находится в начале цепочки, а не в конце.

Культурный код и практичность

Забудьте про образ ковбоя. В Китае ботфорты — это в большой степени женская обувь, причем с сильным влиянием корейской и японской street-моды. Высокий каблук, облегающее голенище, акцент на визуальную стройность ноги. Спрос на мужские ботфорты более узкий, часто связан с униформой (охранники, некоторые службы) или субкультурами. Это важно, потому что объемы женского рынка колоссальны, но они сезонны и капризны. Производитель, который шьет партию в 50 тысяч пар таких модных ботфортов, рискует остаться с неликвидом, если тренд сменится через три месяца. Поэтому многие, включая крупные холдинги, держат короткие производственные циклы.

Зимний фактор — отдельная история. В северных провинциях, в Харбине, например, спрос на теплые, практичные, часто на меху ботфорты стабилен. Но и тут есть особенность: предпочтение отдается не тяжелым ?русским? валенкам с голенищем, а более легким, стилизованным моделям, которые можно носить и в городе. Видел на выставке в Гуанчжоу образцы как раз для этого рынка — внешне похоже на угги, но высота — полноценные ботфорты. Производственные линии под них требуют гибкой настройки.

Именно в таких нишах и работают профильные компании. Если взять ООО Сычуань Хэшэн Обувь, то в их ассортименте, судя по описанию, есть и женская обувь, и повседневная. Ботфорты, скорее всего, будут в категориях женской и повседневной обуви. Их сертификация по ISO9001 и ЕАС — это ключ не только к качеству, но и к пониманию рынка. Чтобы получить эти сертификаты, нужно четко выстраивать процессы под запросы, в том числе и по таким специфическим продуктам. Они не просто шьют, они должны понимать, для кого и для каких условий.

Экспорт как индикатор реального спроса

Куда интереснее смотреть на экспортные потоки из Китая. Вот где видна реальная сила местного производства обуви. Российский рынок, особенно после известных событий, стал огромным потребителем китайской обуви, включая ботфорты. Но опять же — каких? В нашу логистику сейчас идут в основном две категории: 1) недорогие модели из искусственных материалов для масс-маркета и 2) качественные кожаные ботфорты среднего ценового сегмента, которые раньше завозились из Турции или Европы.

Работая с импортом, мы заметили четкий тренд: китайские поставщики научились закрывать нишу ?оптимального соотношения цены и качества?. Их ботфорты за 3000-5000 рублей (в опте) часто оказываются прочнее и технологичнее, чем турецкие в той же цене. Секрет — в оптимизации цепочки. Сырье рядом, рабочая сила своя, логистика в РФ налажена. Сайт hsshoesgroup.ru, кстати, хороший пример такого B2B-подхода: компания четко позиционирует себя для сотрудничества, предлагая, вероятно, именно такие сбалансированные по цене и качеству партии.

Но и здесь есть подводные камни. Стандарты размерных сеток. Китайские сетки (особенно для женской обуви) часто уже, подъем ниже. Партия, заказанная для внутреннего рынка КНР, может не подойти для России. Успешные экспортеры, которые действительно хотят продавать за рубеж, имеют отдельные колодки и лекала под другие рынки. Это дорого и сложно. Не каждый производитель на это идет. Поэтому, когда видишь крупный экспортный контракт из Китая на ботфорты, можно быть почти уверенным — это продукт, специально разработанный под иностранного покупателя. То есть Китай здесь выступает не как покупатель, а как подрядчик, исполняющий чужой спрос.

Итоги: главный покупатель или главный узел?

Так что же, Если говорить о чистых цифрах ввоза готовой обуви из-за рубежа — вряд ли. Их собственное производство слишком велико и закрывает львиную долю внутренних потребностей, которые, повторюсь, специфичны. Главный покупатель сырья и компонентов для ботфортов — да, возможно. Главный производитель и экспортер ботфортов в мире на данный момент — безусловно.

Сила Китая в этой индустрии — не в безудержном потреблении, а в гибкости и масштабе производства, которое может удовлетворить любой спрос, от самого дешевого до вполне качественного. Они научились быть ?главным узлом? в глобальной цепочке создания стоимости обуви. Покупают лучшее сырье, перерабатывают его в продукт, который затем продают и внутри страны, и вовне.

Поэтому, когда в следующий раз увидите заголовок про ?главного покупателя?, стоит задать уточняющие вопросы: каких именно ботфортов, в каком ценовом сегменте и на каком этапе цепочки? Ответ, скорее всего, будет сложнее и интереснее, чем кажется. И опыт таких игроков рынка, как ООО Сычуань Хэшэн Обувь, которые работают и на внутренний, и на внешний рынок, — лучшее тому подтверждение. Они не столько покупатели, сколько создатели предложения, чутко реагирующие на спрос по обе стороны границы.