Китайские производители кожаных кроссовок: инновации? 

Когда слышишь словосочетание ?китайские кожаные кроссовки?, первая мысль у многих — ?дешево и сердито?, массовый рынок, где об инновациях речи не идет. Я и сам так думал лет десять назад. Но сейчас, после множества поездок на фабрики в Гуанчжоу, Вэньчжоу и Чэнду, понимаю, что вопрос куда глубже. Речь не о том, догнали ли они итальянцев или американцев в фундаментальных разработках. Речь о другом типе инноваций — гибких, прагматичных, часто незаметных со стороны, но радикально меняющих продукт для конкретного рынка, скажем, нашего. И здесь есть над чем подумать.

Где прячется это ?новое??

Главное заблуждение — искать прорывные технологии в каждой паре. Это не так. Их сила — в адаптации и комбинации. Возьмем кожу. Итальянский нубук — эталон. Но китайские фабрики, работая с бразильским или местным сырьем, научились делать такую финишную обработку и крашение, что на выходе получается материал с почти идентичными тактильными свойствами, но куда более стойкий к влаге и истиранию. Это не изобретение новой кожи, это инновация в процессе обработки. Для нашего климата — иногда даже более уместная.

Помню, как на одной фабрике под Чэнду, кажется, это была ООО Сычуань Хэшэн Обувь (их сайт — hsshoesgroup.ru — довольно типичный по структуре для местных экспортёров), технолог показывал образцы. Они не просто брали готовую подошву от итальянского поставщика. Они ?разбирали? её на слои: внешний — износостойкая резина определённой твердости, средний слой — амортизирующий EVA с добавлением гелевых вставок в точках давления, которые лили сами по спецификации. Схема не нова? Нова. Потому что они могли за неделю переконфигурировать эти вставки под новые данные о распределении веса, которые им прислал, условно, заказчик из Москвы. Скорость имплементации мелких, но значимых изменений — вот их конёк.

Или шнуровка и система поддержки стопы. Редко увидишь патентованные системы вроде Boa. Но количество вариаций плетения шнурков, расположения люверсов и скрытых внутренних ремешков, которые стабилизируют пятку, — огромно. Это рождается из обратной связи по конкретным моделям, которые уходят в СНГ. Жалуются, что голеностоп ?гуляет? в определённой модели — через месяц в новой партии уже будет добавлен внутренний мягкий валик. Это итерационная, приземлённая инновация.

Провалы, которые учат

Конечно, не всё гладко. Был у меня личный опыт с заказом ?премиальных? кроссовок из линейки casual smart. Задумка была — сделать аналог дорогой европейской модели, но с акцентом на более тёплую подкладку. Фабрика (не буду называть) с энтузиазмом взялась, предложила использовать новый для них материал — мериносовую шерсть в смеси с терморегулирующими волокнами. На образцах всё было идеально.

Но в первой же тестовой партии в 500 пар обнаружилась катастрофа: после двух недель носки подкладка в области пятки сбивалась в комки. Оказалось, технологи не учли специфику крепления этого нового материала к кожаному верху при активной нагрузке (а кроссовки всё-таки подразумевают движение). Пришлось срочно возвращаться к проверенному флису с мембраной. Потеряли время и деньги, но получили урок: внедрение действительно нового материала требует несоизмеримо большего времени на тесты в реальных условиях, чем они, в погоне за выполнением заказа, обычно закладывают. Их инновационность иногда опережает их же технологическую дисциплину.

Это общая болезнь. Гонка за новинкой приводит к тому, что некоторые фабрики начинают использовать ?инновационные? компоненты (типа ?дышащих? мембран с сомнительными сертификатами или ?антибактериальных? пропиток) чисто для маркетинга, не обеспечивая должного контроля. Потом покупатель получает красивую, но быстро разваливающуюся обувь. Доверие подрывается.

Сертификация как инновационный драйвер?

Здесь интересный момент. Для выхода на серьёзные рынки, включая наш, нужны сертификаты — EAC, CE. Казалось бы, бюрократия. Но для многих китайских производителей это стало мощным толчком к реальным улучшениям. Чтобы получить EAC на обувь, нужно пройти проверки по целому ряду параметров: безопасность материалов, устойчивость красителей, гигиеничность.

Та же ООО Сычуань Хэшэн Обувь в своей компании-описании не просто так указывает сертификаты ISO9001, EAC, CE. Это не просто строчка для сайта. Чтобы их получить, им пришлось перестраивать часть процессов контроля качества, инвестировать в лабораторное оборудование для тестов. Это заставило их более серьёзно подойти к выбору поставщиков химреактивов для обработки кожи, к контролю на всех этапах. Для меня это косвенная, но важная инновация — в системе менеджмента. Без этого их ?инновации? в дизайне оставались бы рискованными экспериментами.

Спортивная обувь — отдельная тема. Сертификация для неё строже. И вот здесь уже начинается работа с биомеханикой. Видел на одной из фабрик, как они снимают данные с датчиков давления в специальных стельках, чтобы адаптировать профиль подошвы под ?усреднённую? стопу для рынка Восточной Европы. Это уже не копирование, это прикладные исследования.

Цепочка поставок и гибкость

Истинная инновация, которую Запад часто недооценивает, — в организации производства. Способность работать с мелкими и средними партиями, быстро перестраиваться. Заказать 300 пар кроссовок с уникальным сочетанием цвета верха, подошвы и шнурков — для многих европейских фабрик кошмар, а для китайской — стандартная практика. Эта гибкость — результат глубокой цифровизации внутренней логистики и наличия локальных кластеров поставщиков.

В том же регионе Сычуань есть множество мелких цехов, которые специализируются на одном: шнурки, люверсы, стельки, определённые виды строчки. Фабрика-интегратор, как Хэшэн, координирует их работу через свои цифровые платформы. Это позволяет им за 2-3 дня собрать все компоненты для нового экспериментального образца. Скорость прототипирования — феноменальная. Инновация здесь в модели бизнеса, а не в продукте.

Но есть и обратная сторона. Такая децентрализация иногда ведёт к проблемам с контролем качества на всех этапах. Получишь идеальный верх, а подошву от субпоставщика привезут с несоответствующей твёрдостью. Приходится постоянно быть начеку, иметь своего технолога на месте. Без этого никакие инновации не спасут.

Что в итоге? Взгляд вперёд

Так есть ли инновации? Да, но они другие. Это не про создание новой foam-пены, которая перевернёт индустрию. Это про гипер-адаптацию существующих технологий под конкретные, часто очень чёткие запросы ценового сегмента ?выше среднего?. Это инновации в скорости, в гибкости, в умении интегрировать чужие наработки и быстро доводить их до ума применительно к своим задачам.

Их слабое место — фундамент, долгосрочные исследования материалов. Их сила — оперативное воплощение. Для покупателя, которому нужна качественная, современная, удобная и при этом доступная кожаная обувь для города или легкого спорта, это отличный вариант. Главное — работать с проверенными фабриками, которые прошли путь от простого копирования до осознанного проектирования и обросли не только сертификатами, но и реальным опытом, в том числе горьким.

Как у той же Хэшэн — в ассортименте и мужская, и женская обувь, и спортивные, и повседневные модели. Это не специализация на одном, это попытка охватить сегмент через адаптацию. Их инновация — в ширине ассортимента при сохранении приемлемого качества. Будет ли следующий шаг — глубокая специализация и собственные патентованные технологии? Покажут время и рынок. Пока же они уверенно занимают свою нишу, и игнорировать их уже нельзя.